ਅਮਰੀਕੀ ਸਾਈਕਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੈਂ ਚੋਟੀ ਦੇ ਚਾਰ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ: ਟ੍ਰੈਕ, ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ, ਜਾਇੰਟ ਅਤੇ ਕੈਨੋਨਡੇਲ, ਆਕਾਰ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ। ਇਕੱਠੇ ਮਿਲ ਕੇ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਾਈਕਲ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਸਾਈਕਲ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਕਵਾਡ੍ਰਮਵਾਇਰੇਟ ਦੇ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਾਕੀ ਤਿੰਨ ਮੈਂਬਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸਾਈਕਲਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਪਰਿਪੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਤਕਨੀਕੀ ਲਾਭ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦਾ ਮੁੱਖ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। (ਫੁਟਨੋਟ ਵੇਖੋ: ਕੀ ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ-ਮਾਲਕੀਅਤ ਵਾਲਾ ਸਟੋਰ ਇੱਕ "ਅਸਲੀ" ਸਾਈਕਲ ਸਟੋਰ ਹੈ?)
ਪਰ ਜੇਕਰ ਸੁਤੰਤਰ ਸਾਈਕਲ ਡੀਲਰਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੁਤੰਤਰ ਹਨ। ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੇ ਸੰਘਰਸ਼ ਵਿੱਚ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਉੱਤੇ ਆਪਣਾ ਨਿਯੰਤਰਣ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨਾ।
2000 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਨਾਲ ਸੰਕਲਪ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹੋਇਆ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਥਾਨ ਜੋ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਸੀ। ਫਲੋਰ ਸਪੇਸ ਅਤੇ ਡਿਸਪਲੇ, ਚਿੰਨ੍ਹ ਅਤੇ ਫਿਕਸਚਰ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੇ ਬਦਲੇ, ਸਪਲਾਇਰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਰੋਤਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
2000 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਮੱਧ ਤੋਂ, ਟ੍ਰੈਕ, ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ, ਅਤੇ ਜਾਇੰਟ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਰਹੇ ਹਨ। ਪਰ 2015 ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ, ਸਾਈਕਲ ਬੂਮ ਅਤੇ ਪਹਾੜੀ ਬਾਈਕ ਯੁੱਗ ਦੌਰਾਨ ਉਭਰੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪੀੜ੍ਹੀ ਆਪਣੀ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਪਹੁੰਚੀ, ਟ੍ਰੈਕ ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਰਗਰਮ ਖੋਜ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਦਿਲਚਸਪ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਵਾਡ੍ਰਮਵਾਇਰੇਟ ਦਾ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਲਕੀ ਦੇ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ ਚਾਰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ।
"ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿੱਚ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਉੱਜਵਲ ਭਵਿੱਖ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਨੁਭਵ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।"
ਇਹ ਟ੍ਰੈਕ ਵਿਖੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪਬਲਿਕ ਰਿਲੇਸ਼ਨਜ਼ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਏਰਿਕ ਬਜੋਰਲਿੰਗ ਦਾ ਭਾਸ਼ਣ ਹੈ। ਟ੍ਰੈਕ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲਾ ਸਾਈਕਲ ਸਟੋਰ ਸਮੁੱਚੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਹਿਜ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇਸ ਮਾਮਲੇ 'ਤੇ ਰੋਜਰ ਰੇਅ ਬਰਡ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ, ਜੋ ਕਿ 2004 ਦੇ ਅੰਤ ਤੋਂ 2015 ਤੱਕ ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਕੰਸੈਪਟ ਸਟੋਰ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਸਨ।
"ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਵਾਂਗ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ," ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ।
ਬਰਡ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ, "ਜੌਨ ਬਰਕ ਕਹਿੰਦਾ ਰਿਹਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਬਜਾਏ ਸੁਤੰਤਰ ਰਿਟੇਲਰ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਚਲਾਉਣ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। (ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਹ) ਪੂਰੀ ਮਾਲਕੀ ਵੱਲ ਮੁੜਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਇਕਸਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ, ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ, ਉਤਪਾਦ ਅਨੁਭਵ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।"
ਅਟੱਲ ਸਿੱਟਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਟ੍ਰੈਕ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਾਈਕਲ ਚੇਨ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੇਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਤਾਂ, ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਿੰਨੇ ਸਟੋਰ ਹਨ? ਮੈਂ ਇਹ ਸਵਾਲ ਏਰਿਕ ਬਜੋਰਲਿੰਗ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ।
"ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਖਾਸ ਵਿੱਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਂਗ ਹੈ," ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਦੱਸਿਆ। "ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਕੰਪਨੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।"
ਬਹੁਤ ਹੀ ਨਿਰਪੱਖ। ਪਰ ਬ੍ਰੇਨ ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਟ੍ਰੈਕ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਸਾਈਕਲ ਰਿਟੇਲਰ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲਗਭਗ 54 ਨਵੇਂ ਅਮਰੀਕੀ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦਾ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸਨੇ 40 ਹੋਰ ਸਥਾਨਾਂ 'ਤੇ ਖਾਲੀ ਅਸਾਮੀਆਂ ਦਾ ਐਲਾਨ ਵੀ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਕੁੱਲ ਗਿਣਤੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 94 ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ।
ਇਸਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਡੀਲਰ ਲੋਕੇਟਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਜਾਰਜ ਡੇਟਾ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਹ ਸਟੋਰ ਦੇ ਨਾਮ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰੈਕ ਵਾਲੇ 203 ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਟ੍ਰੈਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਗਿਣਤੀ 1 ਤੋਂ 200 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ।
ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਸਹੀ ਗਿਣਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਅਟੱਲ ਸਿੱਟਾ ਹੈ: ਟ੍ਰੈਕ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਾਈਕਲ ਚੇਨ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੇਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸ਼ਾਇਦ ਟ੍ਰੈਕ ਦੀਆਂ ਹਾਲੀਆ ਮਲਟੀ-ਸਟੋਰ ਖਰੀਦਾਂ (ਗੁਡੇਲਜ਼ (NH) ਅਤੇ ਸਾਈਕਲ ਸਪੋਰਟਸ ਸ਼ਾਪ (TX) ਚੇਨਾਂ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰਿਟੇਲਰ ਸਨ) ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ ਯੂਐਸਏ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਦੇ ਮੁਖੀ, ਜੈਸੀ ਪੋਰਟਰ ਨੇ ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖਿਆ। ਇਹ 15 ਤਰੀਕ ਨੂੰ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਨਿਵੇਸ਼, ਨਿਵੇਸ਼, ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਜਾਂ ਮਾਲਕੀ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਵਿਕਲਪ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ???? ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿੱਤ ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਮਾਲਕੀ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਥਾਨਕ ਜਾਂ ਖੇਤਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਜਿਸ ਭਾਈਚਾਰੇ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਟਿਕਾਊ ਹੋਵੇ। ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ।
ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਪੋਰਟਰ ਨੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਪੈਸ਼ਲਿਟੀ ਸਟੋਰ ਹਨ। "ਅਸੀਂ 10 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ," ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ, "ਸਾਂਤਾ ਮੋਨਿਕਾ ਅਤੇ ਕੋਸਟਾ ਮੇਸਾ ਦੇ ਸਟੋਰਾਂ ਸਮੇਤ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬੋਲਡਰ ਅਤੇ ਸੈਂਟਾ ਕਰੂਜ਼ ਸੈਂਟਰ ਵਿੱਚ ਤਜਰਬੇ ਹਨ।"
ਅਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਿਸਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਸਵਾਰੀ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਵਿਘਨ ਸੇਵਾ ਮਿਲੇ। â??????â?????ਜੈਸੀ ਪੋਰਟਰ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ
ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਪੋਰਟਰ ਨੇ ਕਿਹਾ: "ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਈ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਤਰਾਧਿਕਾਰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਨੂੰ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਟੀਚਾ ਸੰਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ।" ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, "ਅਸੀਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਿਸਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਸਾਈਕਲਿੰਗ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਵਿਘਨ ਸੇਵਾ ਮਿਲੇ।"
ਇਸ ਲਈ, ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਡੀਲਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਜਮਾਉਣ ਜਾਂ ਵਧਾਉਣ ਲਈ।
ਅੱਗੇ, ਮੈਂ ਜਾਇੰਟ ਯੂਐਸਏ ਦੇ ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ, ਜੌਨ "ਜੇਟੀ" ਥੌਂਪਸਨ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ। ਜਦੋਂ ਸਟੋਰ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਉਹ ਦ੍ਰਿੜ ਸਨ।
"ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਲਕੀ ਦੇ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਾਂ, ਸਮਾਂ!" ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ। "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਟੋਰ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਚੁਣੌਤੀ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹਾਂ। ਉਸ ਤਜਰਬੇ ਦੁਆਰਾ, ਅਸੀਂ ਦਿਨ-ਬ-ਦਿਨ ਸਿੱਖਿਆ ਕਿ) ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਸਾਡੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
"ਅਸੀਂ ਇਹ ਤੈਅ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਸਮਰੱਥ ਅਤੇ ਊਰਜਾਵਾਨ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਰਾਹੀਂ ਹੈ," ਥੌਮਸਨ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ। "ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਹਾਇਤਾ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸਟੋਰ ਮਾਲਕੀ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ। ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦੇ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹਨ। ਸਥਾਨਕ ਪਿਆਰ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਸਟੋਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਟੀਚੇ ਹਨ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਓ।"
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਥੌਮਸਨ ਨੇ ਕਿਹਾ: "ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਹ ਸਾਰੇ ਸੁਤੰਤਰ ਹਨ। ਇਹ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਵਿਵਹਾਰ ਹੈ। ਇਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ। ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਫਲਦਾਇਕ ਬਣਾ ਸਕੀਏ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਾਡੀ ਰਾਏ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇਗਾ।"
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਦੇ ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ ਨਿੱਕ ਹੇਜ ਨਾਲ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਲਕੀ ਦਾ ਮੁੱਦਾ ਉਠਾਇਆ।
ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਾਲਕੀ ਵਾਲੇ ਤਿੰਨ ਸਟੋਰ ਸਨ; ਦੋ ਬੋਸਟਨ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੌਂਗ ਆਈਲੈਂਡ ਵਿੱਚ। "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਸਨ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੰਜ ਜਾਂ ਛੇ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ," ਹੇਜ ਨੇ ਕਿਹਾ।
ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਤਰਕ ਸਿੰਗਲ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹਨ।
"ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ (ਦੁਬਾਰਾ) ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਈ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ," ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ। "ਅਸੀਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਾਂ ਜੋ ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਸਾਈਕਲਿੰਗ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਡੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ।"
"ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ," ਹੇਗਰ ਨੇ ਕਿਹਾ। "ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਤਰਕ ਸਿੰਗਲ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਧਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਅੰਡੇ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਟੋਕਰੀ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਸਨ। ਅਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ। "ਇਹ ਸੁਤੰਤਰ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨਾਲ ਮੋਹਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਹੈ। IBD ਅਲੋਪ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਚੰਗੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸਿਰਫ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਣਗੇ।"
1977 ਵਿੱਚ ਸਾਈਕਲ ਬੂਮ ਦੇ ਢਹਿ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਦੇਖੇ ਗਏ ਸਮੇਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਰਾਜਕ ਦੌਰ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਹੀ ਹੈ। ਚਾਰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸਾਈਕਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਈਕਲ ਪ੍ਰਚੂਨ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਚਾਰ ਵੱਖਰੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਅੰਤਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੇਤਾ-ਮਾਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਨਾ ਤਾਂ ਚੰਗਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਮਾੜਾ। ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਪਰ ਇਹੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਤਪਾਦ ਆਰਡਰ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ 2022 ਤੱਕ ਵਧਾਏ ਗਏ ਹਨ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੋਟ ਪਾਉਣ ਲਈ ਚੈੱਕਬੁੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਣਗੇ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਚਾਹੁਣ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਮਾਰਗ 'ਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਸਜ਼ਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਰਹਿਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਜੋ ਸਿਰਫ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਖਰੀਦ ਡਾਲਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਪਲਾਇਰ-ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਸਿਰਫ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਤਰਕਾਂ (ਜੇ ਕੋਈ ਹੈ) ਵੱਲੋਂ ਕੋਈ ਵਿਰੋਧ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।