ਅਮਰੀਕੀ ਸਾਈਕਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੈਂ ਚੋਟੀ ਦੇ ਚਾਰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ: ਟ੍ਰੈਕ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਜਾਇੰਟ ਅਤੇ ਕੈਨੋਨਡੇਲ, ਆਕਾਰ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ।ਇਕੱਠੇ ਮਿਲ ਕੇ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਾਈਕਲ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਸਾਈਕਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਖਾਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਕਵਾਡਰਮਵਾਇਰੇਟ ਦੇ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਤਿੰਨ ਮੈਂਬਰਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਹੈ।ਸਾਈਕਲ ਵਰਗੀਆਂ ਪਰਿਪੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਤਕਨੀਕੀ ਲਾਭ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।(ਫੁਟਨੋਟ ਦੇਖੋ: ਕੀ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲਾ ਸਟੋਰ "ਅਸਲ" ਸਾਈਕਲ ਸਟੋਰ ਹੈ?)
ਪਰ ਜੇਕਰ ਸੁਤੰਤਰ ਸਾਈਕਲ ਡੀਲਰ ਕੋਈ ਅਰਥ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੁਤੰਤਰ ਹਨ।ਇਨ-ਸਟੋਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਵਿੱਚ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ, ਡਿਸਪਲੇ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਖੁਦਰਾ ਵਾਤਾਵਰਣ ਉੱਤੇ ਆਪਣੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨਾ।
2000 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਨਾਲ ਸੰਕਲਪ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹੋਇਆ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਥਾਨ ਜੋ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸਮਰਪਿਤ ਹੈ।ਫਲੋਰ ਸਪੇਸ ਅਤੇ ਡਿਸਪਲੇ, ਚਿੰਨ੍ਹ ਅਤੇ ਫਿਕਸਚਰ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੇ ਬਦਲੇ, ਸਪਲਾਇਰ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਰੋਤਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
2000 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਦੇ ਅੱਧ ਤੋਂ, ਟ੍ਰੈਕ, ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ, ਅਤੇ ਜਾਇੰਟ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਤੇ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।ਪਰ 2015 ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ, ਸਾਈਕਲ ਬੂਮ ਅਤੇ ਪਹਾੜੀ ਬਾਈਕ ਯੁੱਗ ਦੌਰਾਨ ਉੱਭਰਨ ਵਾਲੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਦੀ ਉਮਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਪਹੁੰਚ ਗਈ, ਟ੍ਰੈਕ ਮਾਲਕੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਰਗਰਮ ਪਿੱਛਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਦਿਲਚਸਪ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, Quadrumvirate ਦਾ ਹਰੇਕ ਮੈਂਬਰ ਰਿਟੇਲ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੀ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਮੈਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ ਚਾਰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ।
“ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿੱਚ, ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਉੱਜਵਲ ਭਵਿੱਖ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਨੁਭਵ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।"
ਇਹ ਟ੍ਰੈਕ ਵਿਖੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪਬਲਿਕ ਰਿਲੇਸ਼ਨਜ਼ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਐਰਿਕ ਬਜੋਰਲਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਭਾਸ਼ਣ ਹੈ।ਟ੍ਰੈਕ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲਾ ਸਾਈਕਲ ਸਟੋਰ ਸਮੁੱਚੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਹਿਜ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਹੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇਸ ਮਾਮਲੇ 'ਤੇ ਰੋਜਰ ਰੇ ਬਰਡ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ, ਜੋ 2004 ਤੋਂ 2015 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਸੰਕਲਪ ਸਟੋਰ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਸਨ।
"ਅਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰ ਨੈਟਵਰਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ," ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ।
ਬਰਡ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ, "ਜੌਨ ਬਰਕ ਇਹ ਕਹਿੰਦਾ ਰਿਹਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਬਜਾਏ ਸੁਤੰਤਰ ਰਿਟੇਲਰ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਚਲਾਉਣ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।(ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਹ) ਪੂਰੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵੱਲ ਮੁੜਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ, ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ, ਉਤਪਾਦ ਅਨੁਭਵ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।"
ਅਟੱਲ ਸਿੱਟਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਟ੍ਰੇਕ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਾਈਕਲ ਚੇਨ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੇਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਿੰਨੇ ਸਟੋਰ ਹਨ?ਮੈਂ ਇਹ ਸਵਾਲ ਐਰਿਕ ਬਜੋਰਲਿੰਗ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ।
"ਇਹ ਸਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਖਾਸ ਵਿੱਤੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਂਗ ਹੈ," ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਦੱਸਿਆ।"ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਯੋਜਿਤ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਜਨਤਕ ਤੌਰ' ਤੇ ਜਾਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ."
ਬਹੁਤ ਨਿਰਪੱਖ.ਪਰ ਬ੍ਰੇਨ ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਟ੍ਰੈਕ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਸਾਈਕਲ ਰਿਟੇਲਰ ਦੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲਗਭਗ 54 ਨਵੇਂ ਯੂਐਸ ਟਿਕਾਣਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦਾ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਇਸ ਨੇ ਹੋਰ 40 ਸਥਾਨਾਂ 'ਤੇ ਖਾਲੀ ਅਸਾਮੀਆਂ ਦਾ ਵੀ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸ ਦੇ ਕੁੱਲ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 94 ਸਟੋਰ ਹੋ ਗਏ।
ਇਸਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਡੀਲਰ ਲੋਕੇਟਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।ਜਾਰਜ ਡੇਟਾ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਹ ਸਟੋਰ ਦੇ ਨਾਮ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰੈਕ ਦੇ ਨਾਲ 203 ਸਥਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਟ੍ਰੈਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ 1 ਅਤੇ 200 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ।
ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਸਹੀ ਸੰਖਿਆ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਅਟੱਲ ਸਿੱਟਾ: ਟ੍ਰੈਕ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਾਈਕਲ ਚੇਨ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੇਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸ਼ਾਇਦ ਟ੍ਰੇਕ ਦੀਆਂ ਹਾਲੀਆ ਮਲਟੀ-ਸਟੋਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ (ਗੁਡੇਲਜ਼ (ਐਨਐਚ) ਅਤੇ ਸਾਈਕਲ ਸਪੋਰਟਸ ਸ਼ਾਪ (ਟੀਐਕਸ) ਦੀਆਂ ਚੇਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸਨ, ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਜੇਸੀ ਪੋਰਟਰ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਯੂਐਸਏ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਦੇ ਮੁਖੀ, ਨੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖਿਆ। 15 ਤਰੀਕ ਨੂੰ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਰਿਲੀਜ਼ ਹੋਵੇਗੀ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਨਿਵੇਸ਼, ਨਿਵੇਸ਼, ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਜਾਂ ਮਲਕੀਅਤ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਵਿਕਲਪ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ????ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿੱਤ ਜਾਂ ਸਿੱਧੀ ਮਲਕੀਅਤ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਥਾਨਕ ਜਾਂ ਖੇਤਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਟਿਕਾਊ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ।
ਈਮੇਲ ਦੁਆਰਾ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ, ਪੋਰਟਰ ਨੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਟੋਰ ਹਨ.“ਅਸੀਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ 10 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਕੀਤਾ ਹੈ,” ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ, “ਸੈਂਟਾ ਮੋਨਿਕਾ ਅਤੇ ਕੋਸਟਾ ਮੇਸਾ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰਾਂ ਸਮੇਤ।ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬੋਲਡਰ ਅਤੇ ਸੈਂਟਾ ਕਰੂਜ਼ ਵਿੱਚ ਤਜਰਬੇ ਹਨ।ਕੇਂਦਰ।"
â????ਅਸੀਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਵਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਸਵਾਰੀ ਭਾਈਚਾਰੇ ਨੂੰ ਨਿਰਵਿਘਨ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇ।â????â????ਜੈਸੀ ਪੋਰਟਰ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ
ਜਦੋਂ ਹੋਰ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਪੋਰਟਰ ਨੇ ਕਿਹਾ: “ਅਸੀਂ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉਤਰਾਧਿਕਾਰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਖੁੱਲੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਇਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਟੀਚਾ ਸੰਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ। ”ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, "ਅਸੀਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਵਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਸਾਈਕਲਿੰਗ ਕਮਿਊਨਿਟੀਆਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਨਿਰਵਿਘਨ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।"
ਇਸ ਲਈ, ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ ਡੀਲਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਹੋਰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਪਕੜਨ ਜਾਂ ਵਧਾਉਣ ਲਈ।
ਅੱਗੇ, ਮੈਂ ਜਾਇੰਟ ਯੂਐਸਏ ਦੇ ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ ਜੌਨ "ਜੇਟੀ" ਥੌਮਸਨ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ।ਜਦੋਂ ਸਟੋਰ ਦੀ ਮਾਲਕੀ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ ਤਾਂ ਉਹ ਪੱਕਾ ਸੀ।
"ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਾਂ, ਮਿਆਦ!"ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ।“ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਟੋਰ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸ ਚੁਣੌਤੀ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹਾਂ।ਉਸ ਤਜਰਬੇ ਰਾਹੀਂ, ਅਸੀਂ ਦਿਨ-ਬ-ਦਿਨ ਇਹ ਸਿੱਖਿਆ ਕਿ) ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਸਾਡੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
"ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਸਮਰੱਥ ਅਤੇ ਊਰਜਾਵਾਨ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਹੈ," ਥੌਮਸਨ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ।"ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਰਿਟੇਲ ਸਪੋਰਟ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸਟੋਰ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹਨ।ਸਥਾਨਕ ਪਿਆਰ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਸਟੋਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਟੀਚੇ ਹਨ।ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਓ।"
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਥੌਮਸਨ ਨੇ ਕਿਹਾ: “ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।ਉਹ ਸਾਰੇ ਸੁਤੰਤਰ ਹਨ।ਇਹ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਵਿਵਹਾਰ ਹੈ।ਰਿਟੇਲਰ ਇਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ।ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਘੱਟ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇਗਾ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਦੇ ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ ਨਿੱਕ ਹੇਜ ਨਾਲ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮਾਲਕੀ ਦਾ ਮੁੱਦਾ ਉਠਾਇਆ।
ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਾਰ ਤਿੰਨ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰ ਸਨ;ਦੋ ਬੋਸਟਨ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੋਂਗ ਆਈਲੈਂਡ ਵਿੱਚ।ਹੇਜ ਨੇ ਕਿਹਾ, “ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੰਜ ਜਾਂ ਛੇ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ।
ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਤਰਕ ਸਿੰਗਲ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
“ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ (ਦੁਬਾਰਾ) ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਈ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ,” ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ।“ਅਸੀਂ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹਾਂ ਜੋ ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਵਿੱਚ ਸਾਈਕਲਿੰਗ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਇਹ ਸਾਡੀ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।
"ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ," ਹੈਗਰ ਨੇ ਕਿਹਾ।“ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਤਰਕ ਸਿੰਗਲ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੈਨੋਨਡੇਲ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵਧੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ, ਰਿਟੇਲਰ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਅੰਡੇ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਟੋਕਰੀ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਸਨ।ਅਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ।“ਇਹ ਸੁਤੰਤਰ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨਾਲ ਮੋਹਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਹੈ।IBD ਅਲੋਪ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਚੰਗੇ ਰਿਟੇਲਰ ਸਿਰਫ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਬਣ ਜਾਣਗੇ."
1977 ਵਿੱਚ ਸਾਈਕਲ ਬੂਮ ਦੇ ਢਹਿ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਇੱਕ ਹੋਰ ਅਰਾਜਕ ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਰਹੀ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ.ਚਾਰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸਾਈਕਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਈਕਲ ਰਿਟੇਲ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਚਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਅੰਤਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਨਾ ਤਾਂ ਚੰਗਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਬੁਰਾ ਹੈ।ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਪਰ ਇਹ ਕਿੱਕਰ ਹੈ.ਕਿਉਂਕਿ ਉਤਪਾਦ ਆਰਡਰ ਇਸ ਵੇਲੇ 2022 ਤੱਕ ਵਧਾਏ ਗਏ ਹਨ, ਰਿਟੇਲਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੋਟ ਪਾਉਣ ਲਈ ਚੈੱਕਬੁੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਚਾਹੁਣ।ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਪ੍ਰਚੂਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਮਾਰਗ 'ਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਬਿਨਾਂ ਸਜ਼ਾ ਤੋਂ ਜਾਰੀ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਜੋ ਸਿਰਫ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੇ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਖਰੀਦ ਡਾਲਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਪਲਾਇਰ-ਮਾਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਸਿਰਫ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਤਰਕਾਂ (ਜੇ ਕੋਈ ਹੈ) ਤੋਂ ਕੋਈ ਵਿਰੋਧ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।